复盘618｜茅台价格“杀疯了”，安卓厂商对战苹果，旅行企业无暇顾及618

发布时间：2025-05-06　点此：313次

撤销预售套路、促销“阵线”被拉长到近一个月的618落下帷幕，GMV(商品交易总额)这个曾一度视为电商“晴雨表”的中心目标现已悄然淡出，各家团体转向对用户数和增幅数据的发表：超5亿用户在京东618下单，天猫88VIP新增会员人数同比添加65%，B站带货GMV同比添加146%，小红书直播订单数达上一年同期5.4倍……

直播间是618大促的中心战场。但第三方数据显现，部分超级头部主播销量跌出前十，就连活跃备战的李佳琦都在618前夕表明：“咱们迎来了本年的618大促，难不难？我觉得是难的。”

在这背面，顾客的购物心态正在阅历一场深入革新：过往对大型促销活动的疯狂追捧逐步让坐落理性考量，单纯的贱价引诱已难以激起他们的购买愿望。

“贱价”依然是618的重头戏，但也有商家表明，本年618销量虽然添加但赢利被摊薄，现已快“卷不动了”。

业界不再发布GMV后，本年哪些职业在这场618中找到了增量，哪些职业感触下滑的压力？榜首财经记者调研了文旅、家电、美妆、酒水、手机、直播以及物流等多个范畴的体现。

贱价茅台背面：忧虑价格系统受冲击

本年的618大促白酒是电商途径促销的要点品类之一。阿里巴巴方面泄漏，比照上一年天猫618，淘宝酒水直播开播直播间数量、观看人数、GMV均立异高。其间酒妹妹成为了“酒水直播新一姐”，开卖当晚仅43分钟就完结出售额破亿。京东数据则显现，本年618名酒溯源、老酒鉴真等服务拉动老酒自营成交额同比添加5倍。

记者看到，在6月初，叠加百亿补助和618活动，部分电商途径上一些名酒中心产品的价格被“打下来”，乃至部分产品的电商到手价现已低于线下经销系统的批发价。特别是淘宝和拼多多53度500毫升飞天茅台，补助后价格为2439元/瓶和2450元/瓶，这一价格远低于当天的商场批发价，而电商贱价促销也被以为引发茅台批发价近期动摇的首要原因之一。

过往，白酒企业和电商途径在控价上一向保持着默契，而此次618电商途径自动建议名酒贱价促销让职业感到惊奇。受访酒商更忧虑中心产品破价之后，会扰乱白酒线下的价格系统，冲击下半年的出售旺季。

有酒商告知记者，自己拿到某款闻名白酒产品的含票收购价格是890元/瓶，核销费用后归纳本钱在860元/瓶，现在这一名酒还能顺价出售，市价在910元/瓶左右，但一瓶赚不到多少钱，而这次电商促销补助后酒价为805元/瓶。在顾客端，贱价或许会改动顾客对上述产品价格的认知；在商场端，由于线上线下的差价较大，部分产品或许还会被黄牛安排人员买走，再贱价进入商场流转，有或许会对批价和商场零售价构成影响。

现在部分线下受访酒商也对未来白酒商场价格表明忧虑，以为假如电商反复用名酒贱价出售来引流，会冲击白酒线下价格系统的安稳。特别是下半年也是白酒出售旺季，原本本年酒水消费就较为低迷，下半年双十一大促会不会再来一波，让商场酒价更卷。

但业界也有声响以为，618的电商贱价出售首要是百亿补助所造成的，这归于一种短期行为，正常酒水经销商的生意形式并未产生改动，一旦618完毕商场会回归常态。

手机：安卓厂商对战苹果

从5月下旬开端，手机、PC等品类的补助数据就成为了各大电商途径呼喊的要点，但从本年618各大途径发布的手机终究出售数据以及榜单状况来看，依旧是寡头之间的剧烈磕碰。

依据京东最新揭露的数据，3C数码超级爆款出售超1000万件，成交额同比添加3倍，其间手机进入成交额前三。拼多多自5月19日发动以来的一周内，百亿补助商家数量同比添加九成以上，手机类目出售总量到达300万台。

快手途径上，手机类目GMV同比添加超129%。苹果、荣耀彼此较劲。虽然抖音没有发布官方3C品类的数据，但热度也简直被苹果以及头部安卓品牌揽下。

在B站，数码家电成为本年“618”带货成交额增幅最快的职业，同比添加152%。

“现在的消费电子商场，更贱价位段的手机现已很难比出差异性，此次咱们的目光都放在了中高端产品上。”国内一家手机厂商的负责人对记者表明，和以往比较，AI与折叠屏概念贯穿此次618，手机厂商们不再依赖于电商大促进行贱价促销，而是更期望产品价格向上走，在高端赛道分得一杯羹。”

榜首财经记者登录京东途径发现，头部厂商首推的手机类型价位段遍及在5000元以上。以华为为例，上一年上市的Mate 60系列成为此次华为618的主力产品，16GB+513GB版别的官方补助到达1478元，但扣头后仍在7500元以上。荣耀则将要点放在了折叠屏品类，包括刚刚出售的Magic V Flip折叠屏产品上，高定款到达6999元。OPPO以及vivo也在高端价位段连推多款新品，构成对苹果的狙击。

“每年618苹果根本都会处于榜首的方位。安卓厂商也是近几年促销力度较大的一次，许多刚上市的新机都有了必定的优惠。”IDC我国研讨司理郭天翔对榜首财经记者表明，由于曩昔全体大盘低迷，安卓厂商在618期间投入资源并不多，许多也便是整理下库存。但本年手机大盘有望康复的状况下，安卓厂商投入资源显着加大。

详细来看，AI与折叠屏是安卓厂商对苹果建议进攻的两大抓手。依据最新数据，以AI电脑、AI手机、AI键鼠、AI学习机等为代表的AI硬件品类在京东的成交额同比添加150%，推进超400万用户换新AI设备。而部分手机品牌的折叠屏手机销量激增。

“但由于现在新机的热度持续时间越来越短，所以厂商需求推出更多新品来影响商场，引起重视、招引顾客。”郭天翔表明，差异化竞赛壁垒是高端产品长时间安身的根基。

家电厂商：价格战太狠了

本年“6.18”家电业界的各方战报气势较从前削弱，发布战报的企业数量寥寥无几；除了部分清洁电器品牌，战报中都没有企业全体添加的数据。

美的称，“6.18”（5月1日至6月18日）美的系全网总出售额在家电业居首位，COLMO客单价添加近30%，东芝零售额添加超40%，华凌零售额添加近25%，以旧换新零售额占比近18%。海尔智家称，海尔系“6.18”在冰箱、洗衣机、热水器、冷柜等多品类份额居首位，卡萨帝在高端家电份额抢先，Leader出售额添加30%，以旧换新出售额增88%。

京东家电竞速榜的家电品牌出售榜显现，在全品类品牌TOP 10累计榜中，美的、海尔、格力别离居前三位。

商场下滑、贱价竞赛、途径涣散……本年“6.18”，多位家电业的零售商向榜首财经记者道出了他们对本年"6.18"商场的感触：年中旺季不旺，家电商场竞赛加剧，100英寸电视和空调等范畴开打价格战。

"价格战太狠了，国内卷得都不要命似的。"汉美驰我国营销中心总司理李枭雄向榜首财经记者说，大品牌开端卷价格，连咖啡机等新式品类贱价竞赛也是卷得吓人，价格靠近本钱。

以彩电职业为例，最新数据显现，本年"6.18"叠加"欧洲杯"，也没能让国内彩电商场升温，"6.18"前三周彩电商场量额双降。

奥维云网（AVC）线上零售C端监测数据显现，"6.18"促销第三周（6月3日至6月9日）彩电线上途径传统电商销量为25.2万台，同比下降19%，出售额为8.1亿元，同比下降8.5%；前三周（5月20日至6月9日）累计销量83.3万台，同比下降37%，出售额30.6亿元，同比下降27.3%

"本年‘6.18’促销期国内彩电商场大概率量额双降。"群智咨询TV事业部研讨总监张虹告知榜首财经记者，依据品牌企业反应的状况来看，电视卖得很欠好，产品结构仍是大尺度化，尤其是80英寸及以上的超大尺度电视促销活跃。

空调商场是本年"6.18"价格战的另一个重头范畴。比较上一年的高添加，本年国内空调商场出现需求缩短、价格下滑的趋势。

工业在线剖析师龙飞以为，本年"6.18"空调商场中低端产品的价格降幅约8%-10%，1.5匹单冷空调的价格战打得尤为剧烈，如本来2000元的机型直降200元。华凌、TCL、长虹、小米1.5匹一级能效变频空调，已降到1600-1800元左右，挨近本钱极限。

他还预算，现在国内家用空调的库存高达5000万台左右，到达近两年来库存水平的最高峰。

家电厂商的爱好正从传统的电商途径转向抖音、快手、小红书等内容电商。例如，樱雪相关人士向记者泄漏，本年樱雪线上事务收入略有下滑，会在本来京东、天猫等线上途径的基础上，扩展抖音、拼多多等新的线上途径；一起活跃扩展线下途径和出口事务。

美妆“火拼”：天猫抢跑，抖音兴起

美妆品类一向以来是电商途径上竞赛最剧烈的品类。青睐数据显现，天猫618大促（5月20日-6月18日），护肤类目出售额同比添加2%，彩妆类目添加7.5%。护肤类目TOP10品牌总出售额同比添加10.86%，上榜TOP10的门槛也有所提高，从2.9亿元添加至3.02亿元。

尤其是抖音、拼多多等途径也在美妆上发力，这让天猫决议加大优惠力度。

本年首个撤销预售的天猫618于5月20日晚8点正式开卖，美妆大牌敏捷卖爆。在几个大主播的直播间里，简直各大品牌的美妆都拿出了自家的明星产品、套装，一起也给出了惊人的扣头力度。一起，途径方面，此前天猫618美妆大额券优惠晋级。

依据途径发布的数据，珀莱雅、兰蔻开卖20分钟GMV双双破亿。开卖26分钟，欧莱雅GMV破亿。开卖28分钟，雅诗兰黛也参加亿元沙龙。开卖40分钟，可复美、修丽可破亿。开卖30分钟，可复美次抛、娇韵诗双萃、修丽可AGE面霜、欧莱雅玻色因面膜、赫莲娜黑纱带面霜等30个单品成交破千万。

不少美妆品牌也向记者提及，现在抖音现在已成为美妆品类电商出售另一大途径。

“就趋势而言，咱们看到顾客逐步回归理性。而为进一步鼓舞消费，本年618各电商途径在全体优惠力度方面较上一年双11比较有所提高。本年就途径而言，抖音途径体现亮眼，雪花秀在抖音途径的销量取得大幅提高，其御时紧颜相关套组在一切途径的出售中占有了很高的份额。”爱茉莉太平洋方面向记者表明。

贝泰妮方面则向记者泄漏，此前公司在抖音签约了明星贾乃亮，估计本年在抖音的迸发不错，但终究全盘的数据还没有出来。

由于本年618大促提早打响，前期的迸发也带动了本年5月职业全体的出售。6月17日，国家计算局发布数据显现，2024年5月化装品类零售总额为406亿元，同比添加18.7%。1-5月份，化装品类零售总额为1763亿元，同比添加5.4%。有剖析以为，5月化装品消费零售额大幅上升或与进入“618年中大促”系列活动有关。

游览企业忙暑期商场，无暇顾及618

进入6月，各大游览企业都开端忙着为7月和8月的暑期商场做准备，加之本年有欧洲杯和奥运会商机，更多游览企业的6月都在掘金赛事文旅和暑期商场，关于618的热心并不太高。

同程游览方面表明，现在正在备战暑期商场，暂时关于618并没有特别活动。

6月份欧洲杯热心开赛，7月份巴黎奥运会隆重开幕，2024年无疑是欧洲体育游览的“大年”，明显提高了我国游客赴欧洲游览观光的热心。同程途径上本年暑期欧洲游览热度较上一年有较大起伏上升，其间尤以法国、德国增幅最大。6月前两周，国内首要城市7月份飞往巴黎的机票预定热度较上一年同期添加超70%，巴黎当地的酒店预定热度添加近150%。

携程并无暇顾及618促销，而是自己在进行“616客服节”。一起，携程暑期猜测陈述显现，酒店机票查找指数较上一年同期添加超越20%，近一周来，暑期游览咨询超出2019年同期15%。到现在，暑假期间，携程包车游的预定量同比2023年上涨44%，比2019年上涨近303%。暑期游中亲子订单占比超80%。此外，在巴黎奥运会、欧洲杯等大热体育赛事的加持下，近期法国包车游预定量同比添加52.38%。

相对而言，现在春秋和飞猪是游览职业中较少见的参加618促销的企业，而促销活动根本都在线上。

春秋方面临榜首财经记者表明，本年618大促活动，在春秋游览线上途径从5月20日起便拉开了帷幕，游客在线上购买618专题内指定游览产品，便可享用多重促销实惠，618大促的相关产品中，热销线路包括新疆、兰州、西双版纳、内蒙古、丽江、呼伦贝尔、桂林、长白山等国内目的地。

作为阿里系的飞猪，则相对热衷于进行618促销。飞猪表明，今晚8点起将派发超百万份暑期大额神券包，每个券包括有10元、20元、200元、440元、1000元等不同面额的满减优惠券，且可一起运用，出行日期掩盖6月18日当天至8月31日整个暑期。暑期游览正在迎来预定高峰期，在线游览途径纷繁加码补助力度以争夺游客。近两周，飞猪途径的暑期游览预定量敏捷上扬，以挨近翻倍的环比速度添加。

直播间成促销主战场

直播间是618大促的中心战场。直播进入下半场，职业回归电商实质，比拼的是专业运营才能。

阿里巴巴方面的数据显现，本年618，淘宝破亿直播间数同比添加53%，其间产生了34个破亿的达人直播间，47个破亿的店肆直播间。

直播成为拉动各大职业添加的中心动力。淘宝天猫食物生鲜职业，直播奉献的GMV增速高达261%，榴莲、酒水直播尤为火爆；淘宝服饰职业，618期间60%的皮草成交来自直播；在宠物职业，店播也拉动了宠物商家的成交量，超150个直播间同比增速破100%。

记者了解到，小米是本年天猫618首个店播破10亿的品牌。小米相关负责人介绍，店播是非常重要的途径，可以协助店肆提高流量转化。本年3到4月，小米店播完结50%的出售添加。

本年618，汉堡王、星巴克、麦当劳等品牌在淘宝的店播GMV同比都完结了三位数添加。“店播添加也拉动了旗舰店全体生意的添加。店播为咱们带来更多可运营的人群，关于品牌后续持续扩展生意规划有很大协助。”天猫麦当劳旗舰店运营负责人说。

京东数据显现，京东直播订单量同比添加超200%。此外京东云言犀数字人在超5000个品牌直播间开播，数字人直播累计时长超40万小时，累计观看人次超1亿，互动频次超500万次。

店播是商家在小红书的重要运营途径。小红书显现，到6月18日，直播订单数达上一年同期5.4倍，直播间购买用户数达上一年同期5.2倍，其间经过店播到达的订单量是上一年同期的9.4倍。

小红书计算，618单场破百万买手达上一年同期3倍，例如家居买手@一颗KK，继上一年双11期间成交破亿后，本年618期间总成交再次破亿。家居品牌儒黛在一颗KK直播间销量超1600万，是儒黛618期间全途径销量的四分之一。

到现在，抖音没有发布618终究数据，但第三方途径蝉妈妈数据显现，抖音6月总榜（6月1日至18日）出售额排名中，广东配偶位列榜首，贾乃亮第二，“与辉同行”直播间第三，“交个朋友”直播间第十二，东方甄选直播间第十七。

关于抖音途径头部主播的排名，百联咨询创始人庄帅对记者表明，现在来看，排名的确有一些改变和调整，但头部主播仍然在大促期间有着不俗体现。明星主播在大促的特定节点会由于明星效应带来热度。

值得一提的是，途径之间也发动互联互通，如抖音与淘宝天猫两边途径的运营数据打通，两边一起推出全链路内容营销线上处理方案“星立方方案”。B站与淘宝联盟协作“星火方案”，数据显现B站为一切笔直职业带去的新客率均超50%，其间为母婴护理、家庭日用职业带去的新客率超越70%。

联手背面，一方面是利益驱动，互联互通可以促进两边的收入添加——一方取得广告收入，一方取得用户促进出售添加。另一方面是形式互补，彼此促进开展，如抖音、B站善于内容，淘天善于电商，经过互联互通构成互补和彼此促进，提高各自的用户体会，满意用户多维度多层次的消费需求。

快递职业618忙加班

虽然物流数据还未发布，不少快递从业者表明本年618比上一年同期愈加繁忙。申通快递上海一网点负责人王明（化名）对榜首财经表明，本年618站点单量较日常添加超30%，“日常每天的快递单量在4000单左右，618期间能到达6000单。”单量的添加也加剧了快递员的工作量，王明表明站点的快递员通常在晚上6点下班，近期快递员都在清晨下班，送货到深夜。

工作量添加的一起公司也给予快递员必定的鼓励，王明表明，618期间快递员签收率合格（当天晚上 12 点前签收率到达98%）会有鼓励，单票鼓励为0.1 元，签收率合格简直是每个快递员都能到达的规范，一天能增收50元以上，一个月收入添加2000元。

此外，从订单看，王明泄漏618期间站点的快递以生活用品居多。和上一年618比较，王明表明本年618热度高于上一年，“上一年快递量没有这么多，快递员下班也不必这么晚。”

大促期间揽收频率也在添加。韵达广州天河区梅花园网点负责人表明，“咱们韵达小哥在下午1点便开端上门揽收快件，一天进行至少五个多频次揽收服务，最晚到夜里11点客户还能发货。”

除了愈加繁忙，本年618多个快递公司在快递派送进步行了立异，也提高了运营功率。数据显现，京东618期间，无人车即时零售配送订单同比添加97%，楼宇快递无人车配送订单同比添加353%。

中通快递无锡西漳二部负责人闻祝娟在上一年下半年引进了4辆无人配送车，用于网点与驿站间的短驳，这一行动处理了大促忙不过来的状况。“从前‘618’旺季总是面临着人员缺少的难题，本年咱们轻松了不少，每台无人车每天可以配送1200余票包裹，全程只需求1名职工在手机上完结操作。”闻祝娟说，618期间网点的事务量同比上涨了约10%，无人车的投入运用让网点得以沉着面临“618”。

在发货端，快递企业也经过大数据剖析和人工智能技术提早猜测包裹流量，提高了功率。中通云仓广州仓司理黄志伟介绍，本年618大促前，中通云仓广州仓依照猜测陈述提早和谐客户工厂出产，将200万单的备货入仓。一起，对库房布局进行优化，扩展近2倍的库房储能，设置36个爆品发货区，增设15个批量作业区，开设部分预包出产线，完结10万单预包，全体确保大促发货后端货源不断且不积压，发货功率同比提高35%以上，完结100%的24小时发货及时率。

(本文来自榜首财经)

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