24小时咨询热线： 4006666666 手机厂商尽力接住“国补”
发布时间：2025-04-30 点此：1015次
记者 陈月芹 2月11日，商务部发布了一则喜报：自1月20日至2月8日，全国有超2000万人请求了2541.4万件手机等数码产品的购新补助。
2025年新一轮国补（消费品以旧换新国家补助方针）初次将手机、平板、智能手表手环等消费电子产品归入补助规模，此前，部分省市仅仅在国补基础上自主添加补助品类，小规模对手机进行购机补助。
1月底，中央财政2025年消费品以旧换新第一批资金810亿元赶在新年购机旺季前下达。这笔近千亿级的补助，被消费电子厂商及其上下游供给链视为短期正面催化剂。一家头部手机厂商人士称，国补是一场官方版“6·18”“双11”，补助有限，客户有限，时刻有限，友商之间有必要近身肉搏。
3C进入国补池
把“6·18”“双11”和国补进行比照，一家头部手机厂商人士胡蔓觉得，它们都有补助或降价促销的动作，但前者侧重于电商途径，每当电商大促反而是线下店的“噩梦”——更少人到线下店购机了；而国补能完成线上线下同价，都能享用补助，这对出售途径中直营店、加盟店等线下门店份额较大的手机厂商而言更有利。
这家手机厂商的线下门店超4000家，公司不得不平衡线上和线下厂商直营店、经销商、运营商的生意。
为了冲击商家提早抬价、套取更多补助的行为，新一轮国补着重，每件补助份额为减去出产、流转环节及移动运营商一切优惠后“终究出价格格”的15%，单件出价格格不超越6000元，每件补助最高不超越500元。
胡蔓告知经济观察报，只要是契合手机、平板、智能手表手环这三个品类且价格低于6000元的产品，都能够请求参加国补，由于没有约束参加数量，也不需求挑选机型。她地点的公司让每个线上线下店自行请求参加，请求通往后，门店会接入国补pos机——专门用于国补产品结算的银联商务pos机。1月20日，国补发动的第一天，成都、重庆、上海等地还因客流火爆，呈现了pos机宕机的状况。
1月初，在国补“靴子”落地之前，一家主打中低端机型的手机厂商便成立了国补专项小组，研讨怎么提早做好营销、提早训练商家请求国补和验券等操作，以及添加人力做国补顾客攻略，和各大电商途径交流广告位，到抖音、B站和种草达人协作等。“6000元以下机型能够无差别享用国补，咱们得‘洗脑式营销’，让新品和品牌一再呈现在潜在客户眼前。”这家手机厂商人士林朗说。
一家在深圳华强北运营新机批发的商家告知经济观察报，早在手机国补正式落地前，2024年各省市推出的补助现已惠及一批客户。本来靠比官方店廉价数百元价差生计的华强北小档口们，转而主做高端机型，防止和国补利好的6000元以下中低端手机商场正面迎战。
中端机混战
在手机这一品类里，6000元以下的国补门槛，底子掩盖大部分品牌的主力机型，仅拦住了苹果、华为等少量品牌的高端机型。而价格降至5999元，现已是部分高端手机为“接”住国补流量作出的最大尽力。
2024年10月，苹果官方祭出降价办法，刚于9月发布的新品iPhone16的256G版别从6999元降至5999元。本年1月初，苹果我国官网再推出新年促销，苹果天猫和京东旗舰店还推出优惠券。一番降价后，享用国补后的iPhone16已是全球最低价，到手价4699元起。
此前，苹果几乎没有在新手机发布后不久便降价的传统，此举也被解读为苹果应对国补作出的尽力。
一名苹果我国职工告知经济观察报，国补让苹果直营店很难过，由于苹果6000元以下的产品不多，且线下直营店不参加国补，许多客户挑选去电商或经销商处购买。
1月30日，苹果发布2025财年第一季度财报（天然年的第四季度），营收和赢利创新高，但iPhone产品线和大中华区收入有所下滑。
苹果公司首席履行官蒂姆·库克在财报电话会议上对我国推出的政府补助表明达观，称“得益于政府补助方针的施行，iPhone16系列不仅在价格上展示了巨大优势，更是在商场上掀起了一股换机热潮”。
当每部手机价格都无差别减500元，这不算“价格战”，部分厂商还趁着新年推出自营补助，部分机型在国补基础上再减300元。
依据国补规矩，买价格3333元以上的机型即能用满500元补助，该价格以下的手机享用8.5折优惠，而超越3333元的手机用国补所打的扣头越来越小。因而，胡蔓地点公司的战略是主打3000元—4000元价位的产品，部分旧机型合作国补叠加让利扣头快速清仓。
到了2月中旬，手机国补落地满20天，林朗和团队进行阶段性复盘，“国补好像打乱了电子消费客户对价格的认知，顾客对价格没有那么灵敏了。例如，曾经咱们觉得某个品牌、某款机型的硬件装备、印象功用等归于中高端价位，但叠加国补、各大品牌促销之后，顾客的认知含糊了”。
“顾客会养成一种思维习惯：不论厂商把功能、装备吹得天花乱坠，你这产品底子就不值这么多钱。”林朗称，“因而，需求找到品牌的价值感、差异化，忌大而全地营销，而是只给一个关键词，给顾客一个买你手机的理由。”
林朗地点公司的手机首要用户是男性和年轻人，最中心的用户是男大学生，这是主打中端价位、换机频率较高、对手机功能要求也较高的集体，也是对价格较灵敏的集体，林朗期望借国补牢牢捉住这批客户。“中端机型一定是最‘卷’的价位段，谁能借力国补抓牢老客户、拓宽新客户，或许会改动未来几年的手机商场格式。”林朗说。
预付需求
补助直接改动价格，然后影响供求平衡。对家电、手机厂商而言，国补不是新玩法。
2024年12月底，胡蔓及团队现已在为行将到来的手机国补做预案：补助能拉动短期家电和电子消费品内销，但也或许将需求前置，且部分顾客的降价预期构成，若补助无法继续，中长期需求或许回落。
“假如仅仅将第二季度或是年末的购机需求提早到1—2月，全年手机出售的盘子没有太大改变，但咱们品牌的换机周期遍及在28个月以上，部分中高端机型已延长到40个月以上，那补助预付的或许是2026年及今后的需求。”这是胡蔓的忧虑：补助不行继续，厂商有必要在供给端做好应对、滑润周期。
因而，胡蔓地点公司正考虑对 2026年所需的手机芯片、屏幕等零部件收购作减量处理。
2月13日，东吴证券首席经济学家芦哲也指出，面向产品消费的补助具有透支需求的危险。他以2007—2013年的“家电下乡”和“以旧换新”为例，指出需求透支在补助方针完毕后最为显着。2013年头家电下乡完毕，乡村家电开销占消费开销的份额在2013年是1.97%，2015年快速下降至1.58%；从乡村家电消费总额来看，2015年比2013年缩水了6.5%。另一方面，在补助方针完毕之前，“家电下乡”和“以旧换新”现已开端呈现需求透支。“以旧换新”在补助的第1.5—2.5年呈现透支，乡镇家庭耐用品消费开销比重从2.93%下降至2.80%。“家电下乡”则在补助的第4年呈现透支，下乡产品出售额同比下降17%。
vivo履行副总裁胡柏山有意地操控对国补的预期，理由是，对用户而言，假如不能构成换机潮，没有非换不行的要素，补助相当于各个品牌做了价格统调。他以为，国补仅仅改动了未来一年的出售曲线，总量或许略有添加或改变不大，仅仅出售和供给结构往前拉一点。
一家头部手机代工厂投资者联系部人士向经济观察报介绍，其公司是电子消费品的上游企业，自2024年国补推出以来，很多券商都十分关心补助对其公司运营的利好程度，以及供给链办理是否因补助带来的需求动摇而调整等。
“实话说，现在从公司订单量、出货量来看，国补对咱们几乎没有影响。”该人士直言，补助本质上是降价促销，曩昔每年的“6·18”“双11”期间，各厂商推出的补助也是数百亿等级，国补会导致购机需求提早，但对总量提高没有太显着的作用。
这家头部手机代工厂还没有为2026年的商场忧虑，“先别说下一年，本年下半年咋弄啊？”该人士解说，苹果是公司的大客户，一批客户上半年买了手机，下半年必定不会换了，假如下半年没有补助，“这会是一个难熬的冬季”。
为此，在产品供给节奏上，手机厂商有必要做好和谐：现在用国补的客户首要买 i－Phone14、15或16系列，到下半年，iPhone17需求在外观、功能上有较大的提高，引导现在运用iPhone12或13系列的人群去换机，滚动地发掘客户。比方，苹果在新机型上推出AppleIntelligence，是其间一条出路。
（应受访者要求，胡蔓、林朗为化名）
